Pesquisa: Produtor vai comprar insumos e máquinas nos próximos meses

Levantamento também detectou a ascensão dos marketplaces, que aparecem como o segundo canal de pesquisa dos produtores rurais

Compra de máquinas está na intenção de investimento dos produtores. Foto Raphael Salomão

Apesar de uma expectativa de margem mais apertada em 2025/26, os agricultores e pecuaristas devem continuar a investir na produção. Segundo levantamento realizado pela Broto - plataforma de agro do Banco do Brasil - nos próximos seis meses, 51,03% planejam comprar insumos (fertilizantes, defensivos e sementes). Máquinas e implementos estão na lista de 41,38% dos respondentes. Soluções para manejo e pastagens vêm em seguida, com 30,34%. Na sequência, com 20% cada, aparecem tecnologias de agricultura de precisão e equipamentos de irrigação. Por fim, soluções para armazenagem estão no radar de 15,86% dos participantes.

O estudo inédito Expectativas do Produtor Rural para 2025 foi realizado por meio de um questionário online enviado a 105 mil produtores cadastrados na plataforma.

Em relação à Receita Bruta Agropecuária Anual (RBA), 53,33% dos entrevistados se enquadram na categoria de pequenos produtores, com uma RBA de até R$ 360 mil por ano. Já 28,89% são considerados de porte médio, com RBA entre R$ 360 mil e R$ 1,6 milhão, e 17,78% são grandes produtores, com uma RBA superior a R$ 1,6 milhão. A pecuária e a soja são as principais atividades.

Dos produtores que participaram do estudo, 26,67% possuem propriedades de até 10 hectares; 29,63%, entre 10 e 100 hectares; e 37,04%, entre 100 e 1 mil hectares; e 6,67%, mais de 1 mil hectares. Já a distribuição geográfica dos respondentes se divide da seguinte forma: Sudeste (29,63%), Sul (21,48%), Nordeste (20,74%), Centro-oeste (17,78%) e Norte (10,37%).

Fornecedores

Além das aquisições, a pesquisa destacou a ascensão dos marketplaces, que aparecem como o segundo canal de pesquisa dos produtores rurais. Embora 74,48% ainda optem por lojas físicas ou vendedores de revendas, 43,45% utilizam marketplaces para comparar preços e descobrir ofertas, enquanto 33,10% recorrem às redes sociais.

Quanto aos critérios de escolha de fornecedores, os produtores rurais expressaram suas prioridades de forma que surpreendeu os pesquisadores.

Embora os entrevistados pudessem selecionar mais de uma opção, o fator ‘preço’ ficou em penúltimo lugar, sendo indicado por 66,67% deles, evidenciando que a questão financeira não é a única preocupação. Em contrapartida, a ‘qualidade do produto’ liderou a lista com 91,67% das menções, seguida por ‘assistência técnica e suporte pós-venda’ (78,99%) e ‘condições de financiamento’ (77,94%).

‘Prazo de entrega’ também foi considerado essencial por 75,56% dos respondentes. Por fim, a importância do networking foi apontada por 52,21% dos entrevistados, que optam por seguir recomendações de outros produtores ou pecuaristas na seleção de fornecedores.

Desafios

Em relação aos principais desafios, o acesso ao crédito se destacou: foi apontado por pouco mais de 37% dos entrevistados, seguido pela alta dos custos operacionais, com 33,79%. Logística (0,69%) e oferta de insumos (1,38%) são as menores preocupações entre os obstáculos listados na pesquisa.

“O relatório lança um olhar para o futuro, sob a ótica do produtor e é um reflexo de suas prioridades na busca por condições mais favoráveis para alcançar um crescimento sustentável”, destaca José Evaldo Gonçalo, presidente do Broto (Globo Rural, 25/3/25)